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“魔爪”上市发布会,官方披露三大渠道战略,

作者: 采集侠 来源: 网络整理 时间: 2019-03-27 阅读:

       10月16日,传说已久的魔爪(也就是我们之前常说的“怪兽饮料”)在长沙举办了上市发布会,魔爪中国上市一事终于尘埃落地。值得关注的是,在现场,魔爪剑指红牛,企业更是首次揭秘在中国市场的三大渠道策略。

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9月部分地区试销,中国上市经历几多波折

昨天,魔爪长沙举办上市发布会,终于从官方层面宣布登陆中国市场。其实,早在一个月之前魔爪就在北京、上海等地进行试销,产品也是大家最熟悉的绿色魔爪。

魔爪中国的上市之路可谓一波三折。2014年8月,可口可乐以21.5亿美元收购怪兽饮料(魔爪美国母公司)16.7%的股份,随后,二者开始接洽将魔爪推向全球更多的市场。

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2015年底,怪兽饮料的董事长兼首席执行官是罗德尼·萨克斯(Rodney Sacks)表示,将与可口可乐合作,计划在2016年上半年在中国市场推出怪兽饮料(当时中国市场产品名称还未确定)。2016年5月,罗德尼·萨克斯在电话会议中提到,怪兽饮料已经获得了上海的产品审批和生产许可证,北京等其他地区还在推进。可是三个月后,也就是8月份,罗德尼·萨克斯又透露,由于可口可乐个别装瓶商依然还没有达成最终的协议,产品上市时间推到9月或10月。

如今,魔爪正式全面启动中国的上市进程,很快消费者将会在更多地方买到魔爪。

带汽的维生素运动饮料,经销商表示味道“很特别”

虽然在国内才刚刚上市,但在全球范围内,怪兽饮料和同为功能饮料的红牛早已打得火热。不过,在国内上市的魔爪和红牛还是有所不同。

据了解,魔爪在产品中加入了二氧化碳,也就说,魔爪是一款含汽的功能饮料。市面上的功能饮料不少,但含汽的功能饮料确实不多见,有些已经品尝过魔爪的经销商也表示,味道“很特别”。

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有经销商在后台留言告诉小编,带汽的功能饮料确实特别,魔爪的味道就像是雪碧+红牛+苹果醋一样,颇有一种花一样钱买三样东西的感觉。

也有购买过魔爪的消费者表示,口感很特别,和国内的功能饮料差别很大,整体味道还是延续了国外的水准。

制定三大渠道战略,与红牛贴身肉搏

在发布会现场,企业还透露了魔爪针对中国市场制定的三大战略。

首先,产品定位方面,魔爪将以18~34岁男性消费者为核心目标群体,生活方式主张前卫、酷炫、暗黑、神秘、有趣、还有点邪。与此同时,魔爪的中国官方网站正是上线,官网上提到魔爪是一款“最凶能量饮料”,拥有劲爽口感、野性十足。

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其次,营销宣传上,魔爪将以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱,吸引消费者关注。魔爪刚刚在中国上市,目前举办的营销活动还不多。不过小编还是了解到,一个星期前,魔爪刚刚在北京针对赛车运动进行一场活动,这也是迄今为止在国内举办的最大的营销活动。

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最后,在价格和陈列上,魔爪给出了“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”的策略。事实也的确如此,在9月份小编报道魔爪在7-11上市的消息时,魔爪在冰柜中的陈列就紧贴着红牛,而魔爪的零售价在6~7元,与红牛也基本一致,看来魔爪这次就是针对红牛有备而来。那么魔爪究竟能否从红牛口中夺得市场,我们也将定期跟进报道。

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